Sprzedawcy samochodów opierają się na planowaniu podłogi w celu finansowania zapasów

Finansowanie planów budowy, znane również jako finansowanie zapasów,stanowi wyspecjalizowaną pożyczkę krótkoterminową przeznaczoną przede wszystkim dla sprzedawców detalicznych - w szczególności sprzedawców samochodów - w celu zakupu wysokiej wartości zapasów, takich jak samochodyW przeciwieństwie do tradycyjnych kredytów, plany wykorzystują zakupiony zapas jako zabezpieczenie, tworząc zabezpieczone umowy pożyczkowe oparte na aktywach.Ten model finansowy umożliwia sprzedawcom zaopatrzenie swoich sal wystawienniczych przed faktycznymi sprzedażami, umożliwiając ekspansję działalności gospodarczej i reakcję rynku.

1. Wprowadzenie linii kredytowej:Dostawcy planów podłogowych (zwykle wyspecjalizowane instytucje finansowe lub podmioty finansowe powiązane z producentem) udzielają dealerom linii kredytowych odnawialnych na podstawie zdolności kredytowej, wielkości działalności,i potrzeby zapasów.
2. Zbieranie zapasów:Sprzedawcy korzystają ze swojej linii kredytowej, aby kupować pojazdy od producentów, hurtowników lub aukcji.Spółka finansowa zazwyczaj płaci dostawcom bezpośrednio podczas rejestracji pojazdów jako zabezpieczenia.
3. Akumulacja odsetek:Sprzedawcy płacą uzgodnione oprocentowanie, zwykle obliczane codziennie w zależności od wieku zapasów, co stwarza silne zachęty do szybkiej sprzedaży, aby zminimalizować koszty odsetek.
4. Zwrot kapitału:Po sprzedaży pojazdów dealerzy muszą natychmiast zwrócić kwotę główną za pośrednictwem transakcji "płatnej" z dochodów ze sprzedaży.
5. Zmniejszenie kapitału:Większość umów obejmuje obowiązkowe płatności "ograniczające" (zwykle 5%-20% miesięcznie) w celu systematycznego zmniejszania kwoty kapitału, łagodzenia ryzyka kredytodawcy i zachęcania do obrotów zapasów.

• Sprzedawcy samochodów:Użytkownicy podstawowi, którzy korzystają z finansowania w celu utrzymania zapasów i operacji skalowych.
• Dostawcy planów pięter:Instytucje finansowe, w tym firmy powiązane z producentami (takie jak Ally Financial, dawniej GMAC), wyspecjalizowane pożyczkodawcy i tradycyjne banki.
• Producenci samochodów:Niektórzy producenci prowadzą oddziały finansowania własnego, które bezpośrednio świadczą usługi planowania powierzchni na rzecz swoich sieci dealerów.
• Domy aukcyjne:Wielu sprzedawców samochodów używanych pozyskuje zapasy za pośrednictwem aukcji w partnerstwie z finansistami planów.

Zalety:

• Zwolnienie kapitału obrotowego:Zmniejsza kapitał związany z zapasami, uwalniając środki na inne potrzeby biznesowe.
• Ekspansja biznesu:Umożliwia większe zapasy w celu zaspokojenia popytu klientów i zwiększenia wielkości sprzedaży.
• Zachęty do obrotów:Zachęca do szybszego przepływu zapasów w celu zmniejszenia kosztów odsetek i zwiększenia rentowności.
• Zarządzanie zapasami:Wiele dostawców oferuje zintegrowane systemy śledzenia w celu usprawnienia kontroli zapasów.

Potencjalne wady:

• Wyższe koszty odsetek:Stawki za kredyty na poziomie podłogowym często przekraczają stawki konwencjonalnych kredytów, co zwiększa obciążenia finansowe.
• Zagrożenia związane z nadmiarem zasobów:Powolna sprzedaż może prowadzić do starzenia się zapasów, zwiększenia płatności odsetek i potencjalnych trudności z spłatą.
• Wyniki nieprawidłowości:Pożyczkodawcy mogą odzyskać zabezpieczone zapasy i podjąć środki prawne w przypadku niepłacenia.
• Wrażliwość rynku:Zmiany gospodarcze i zmiany regulacyjne mogą obniżać wartość zapasów, wpływając na wypłacalność dealerów.

Chociaż najczęściej występuje w salonach samochodowych, finansowanie planów obsługuje wiele sektorów handlu detalicznego:

• Sprzedawcy pojazdów rekreacyjnych:Do zarządzania zapasami kamperów.
• Handlowcy morscy:Rozwiązywanie sezonowych wahań sprzedaży łodzi.
• Główni sprzedawcy detaliczni urządzeń elektrycznych:Finansowanie drogich zapasów sprzętu.
• Sprzedawcy nieruchomości:Podobne modele sprzedaży do sprzedaży detalicznej samochodów.

• Bilansowe:Inwentaryzacja pojawia się jako aktywa, natomiast dług z planu podłogowego zwiększa zobowiązania, podnosząc wskaźniki zadłużenia.
• Sprawozdania z dochodów:Koszty odsetkowe zmniejszają rentowność netto.
• Wykazy przepływów pieniężnych:Działania związane z zaciąganiem pożyczek i spłatą wpływają na sprawozdawczość przepływów pieniężnych.

Innowacje w technologii finansowej zmieniają usługi planowania:

• Cyfrowe zarządzanie zapasami:Internet rzeczy i duże dane umożliwiają monitorowanie zapasów w czasie rzeczywistym.
• Dostosowane rozwiązania:Pożyczkodawcy coraz częściej dostosowują programy do indywidualnych potrzeb sprzedawców.
• Zwiększona analiza ryzyka:Zaawansowana analiza poprawia przewidywanie i zapobieganie nieprawidłowościom.

Skuteczne zarządzanie planem podłogi wymaga od dealerów:

• Utrzymanie optymalnego poziomu zapasów zgodnego z prognozami sprzedaży.
• Wdrożyć agresywną taktykę sprzedaży, aby przyspieszyć obrót.
• Ściśle monitorować przepływy pieniężne w celu zapewnienia zdolności spłaty.
• Wspieranie przejrzystych relacji z pożyczkodawcami w celu wspólnego rozwiązywania problemów.

Sprzedawcy mogą rozważyć inne źródła finansowania, w tym:

• Tradycyjne pożyczki bankowe (niższe stopy procentowe, ale bardziej rygorystyczne warunki).
• Umowy o leasingu pojazdów (zredukowanie kosztów wstępnych).
• Samofinansowanie za pośrednictwem kapitału zakładowego (wyeliminowanie kosztów odsetek).

Jako regulowany instrument finansowy finansowanie planów budowy działa pod nadzorem w celu zapewnienia zgodności i ochrony konsumentów.